1. Тенденции развития рынка средств по уходу за телом
По данным Mintel, рынок средств по уходу за телом (включая такие категории, как тело, руки, ноги, шея и т. д.), по оценкам, достигнет 27,8 млрд юаней в 2023 году и, по прогнозам, будет расти со среднегодовым темпом роста 5,3% с 2024 по 2028 год.
Судя по шкале категорий тела на различных онлайн-платформах, в 2024 году на уход за телом и чистку тела будет приходиться более 74% доли рынка тела; Далее идут руки и локальные области (например, средства для удаления пота и кремы для удаления волос), причем на ноги приходится наименьшие 3%; К 2024 году доля чистки тела и ухода за шеей увеличится на 1% и 2% соответственно.
2. Текущая ситуация с разделением средств по уходу за телом.
С точки зрения рыночной структуры разделенных категорий средств по уходу за телом, общие данные по категориям онлайн-платформ (включая Tmall/Tiktok/JD/Vipshop) с января по сентябрь 2024 года показывают, что среди основных категорий продажи геля для душа для очистки тела составляют 8,332 млрд юаней, что на 9% больше, чем в прошлом году, а продажи мыла — 2,2 млрд юаней, или 7%; Продажи лосьонов для тела в категории ухода за телом составили примерно 6,636 млрд юаней, годовой-при-годовом снижении на 2 %; Продажи антиперспирантов в определенных категориях достигли 1,7 млрд юаней, увеличившись на 0%, а продажи кремов для ухода за руками достигли 1,928 млрд юаней, снизившись на 8%; Основная категория очистки кузова относится к двойной высокой категории с большими масштабами и высокими темпами роста.
В категории «Тенденции» продажи крема/маски для шеи по уходу за шеей достигли 400 миллионов юаней, увеличившись на 20%, а продажи средств по уходу за плечами и шеей достигли 290 миллионов юаней, увеличившись более чем на 100%; Ванночки для ног стоят 280 миллионов юаней, что на 28% больше, а лосьон для восстановления ногтей продолжает расти; Большинство категорий трендов представляют собой категории с низким масштабом и высокими темпами роста. В непрофильных категориях количество очищающих средств для ванн для тела снизилось на 43%, а соли для ванн — на 53%; Мембрана для ног, крем для ног и мембрана для рук демонстрируют отрицательный рост в уходе за руками и ногами; Спрос пользователей существует, но на рынке не хватает инноваций в категориях продуктов и решений.
Сценарии потребительского спроса на сухость, обезвоживание и различную степень сухости
Согласно данным о потребителях, собранным в период с 2023 по 2024 год на цветочном поле площадью пол-акра, исследование показало, что потребители имеют разную степень сухости кожи, что приводит к значительным различиям в сценариях спроса, решениях и категориях продуктов. Например, легкая сухость преимущественно проявляется в засушливое осеннее и зимнее время года, перед сном и после купания. Кожа тела может выглядеть стянутой, сухой, шелушащейся, грубой и с белыми пятнами, и эти симптомы сухости в основном проявляются на конечностях; Умеренная сухость: помимо сухости осенью и зимой, летом она также может быть слегка сухой и вызывать сухость и зуд, проявляющиеся преимущественно во всем теле, руках, суставах, кистях и стопах и т. д.; Тяжелые сухие потребители находятся в сухом состоянии почти круглый год и могут даже испытывать такие проблемы, как растрескивание, появление змеиной кожи и жжение.
У потребителей с легкой сухостью состояние кожи обычно хорошее. Летом они могут уменьшить частоту использования или использовать другие текстуры, или использовать меньше лосьона для тела или вообще не использовать его. Однако в осеннее и зимнее время года они могут испытывать обезвоживание и сухость конечностей. Когда они проводят пальцами, на них могут оставаться белые пятна, а после купания кожа на их теле может стягиваться. После применения лосьона для тела он исчезнет.
У этого типа потребителей в основном есть базовые функциональные потребности в увлажнении и разглаживании сухости, в то время как эмоциональные потребности стремятся к чувству высокой красоты, аромату и другим физическим и умственным удовольствиям. Для потребителей с умеренной сухостью их ежедневное состояние кожи может показаться сухим. Выбирайте лосьон для тела разной текстуры в разное время года, уделяя особое внимание повторному нанесению осенью и зимой и нанося только на сухие участки летом; Особенно зимой он явно сохнет, шелушится, на некоторых участках появляются сухие морщины и даже чешется; Приняв душ и нанеся лосьон для тела, на следующий день, когда вы встанете, переоденетесь и выйдете на улицу, вы обнаружите сухие белые линии на икрах.
Эти потребители считают, что нанесение лосьона для тела может мгновенно увлажнить и увлажнить, но увлажняющий эффект после 2-3 дней зимнего отдыха слабый, и их беспокоят липкость, растекаемость и впитываемость; Эмоциональные потребности требуют многослойного, изысканного вкуса с множеством эффектов, при этом увлажнение и аромат сохраняются дольше. Потребители с сильной сухостью будут чувствовать себя очень обеспокоенными в течение всего года, например, когда они переодеваются перед принятием душа и обнаруживают на своем теле много перхоти, которая отваливается, как рыбья чешуя; Пробуждение в спальне зимним утром может вызвать статическое электричество, зуд и дискомфорт при ношении одежды.
Поэтому в основном круглый год используют лосьон для тела, а когда оно совсем высыхает, добавляют масло для тела. Они также используют различные лосьоны для тела. Они учатся использовать уход за полиэтиленовой пленкой дома с помощью специальных приложений, а также ходят в салоны красоты и спа-салоны, чтобы сделать открытие спины эфирным маслом. Они используют гораздо больше эфирных масел, чем обычные люди, а в салонах красоты это называют «отсасыванием эфирного масла».
Кроме того, во время принятия душа вместо геля для душа будет выбрано масло для ванны, а для удаления омертвевших клеток кожи будет использоваться обычный отшелушивающий крем; Эти потребители считают, что увлажняющий эффект лосьона для тела непродолжителен-и его необходимо повторно нанести на следующий день. Он не может обеспечить глубокое питание и имеет относительно базовую эффективность; Они ожидают, что функциональные требования позволят своевременно разглаживать сухие морщины и кожу после нанесения лосьона для тела. Постоянное использование может сделать кожу нежной, сияющей, глубоко восстановить и уменьшить частоту повторного нанесения; Эмоциональные потребности преследуют цель совершенствования тела и кожи, достижения красоты и уверенности в себе.
